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AI落地价值账拆解

对应口播视频《企业AI落地，钱到底从哪里来》，评论区扣「价值」即得本资料。 出品：帅厂长｜增长飞轮AI。

AI落地价值账拆解

怎么用：老板自己用，把三张表填完，就知道 AI 落地这笔钱该不该花；服务商谈单用，跟客户一起填，填完的那张汇总表就是最有说服力的报价理由。一个环节大约 20 分钟算完。下面所有数字都是示例，换成你自己的。

先说清楚：AI 落地的钱从哪来

AI 不会凭空变出钱。它带来的价值，基本都藏在这三笔账里：

先选一个你最想算的环节：【　　　　】（例：客户咨询回复、报价单制作、月度对账）

第一笔：流程账（快了能多赚多少）

流程变快的价值，不只是省时间，更在于能接更多单、更快回款、更少丢客户。

流程账每月价值 = 少丢的机会【　】次 × 每次价值【　】元 =【　】元

示例数字，换成你自己的：每月少丢 1 单，一单毛利 5000 元，流程账每月约 5000 元。

注意：「少丢的机会」要保守估，宁可算少不要算多。拿不准就先填 0，只算后两笔账。

第二笔：人工账（省了多少人力）

人工账每月价值 = 人数【　】× 每天省下的小时【　】× 天数【　】× 时薪【　】=【　】元

示例数字，换成你自己的：2 人 × 每天省 1.5 小时 × 22 天 × 40 元 = 2640 元/月。

省下的时间去哪了？ 这一栏一定要填，否则这笔账只是纸面上的：

• 用来跟进更多客户
• 用来做以前没时间做的事（如回访、整理资料）
• 减少加班
• 业务增长时不用再招人
• 其他：【　　】

第三笔：错误账（少出错省了多少）

错误账每月价值 = 少出错的次数【　】×（补救时间【　】× 时薪【　】+ 直接损失【　】）=【　】元

示例数字，换成你自己的：每月少错 2 次 ×（3 小时 × 40 元 + 800 元）= 1840 元/月。

提醒：AI 本身也会出错。如果你的流程里没有人工核对这一步，错误账可能不降反升。算这笔账的前提，是有「AI 出初稿、人来把关」的流程。

汇总：三笔账放在一起

投入一侧也要算清：

回本时间 ≈ 一年总投入【　】÷ 每月合计价值【　】=【　】个月

怎么判断：只看「有多确定」标了「高」的那几笔账，如果也能在你能接受的时间内回本，这件事就值得做。

谈单时怎么用（给服务商）

话术：引导客户一起算账

【客户称呼】，咱们先不谈价格，花 20 分钟一起算笔账。我不帮您估，数字都您来填，您最清楚。
第一笔，看这个环节现在每月花多少人力；第二笔，看一个月出几次错、每次损失多少；第三笔，看因为慢有没有丢过单。
三笔都保守估，算出来如果一年能省下的比投入多，咱们再往下谈；如果算出来不划算，我也建议您先别做。

谈单要点

• 数字让客户自己填，你只负责问问题，这样他才信
• 全部保守估，客户觉得你没吹牛，反而更容易成交
• 先算人工账，最直观、最好算；流程账最大但最不确定，放最后
• 算出不划算就直说，这比硬签一单更能赢得长期信任
• 把填好的汇总表放进方案第一页

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用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。

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