口播资料 / 扣词「数字」
企业AI落地四种做法对比表
对应口播视频《企业AI落地4个常见做法，为什么越来越不好使》，评论区扣「数字」即得本资料。 出品：帅厂长｜增长飞轮AI。
企业AI落地四种做法对比表
怎么用：先花 3 分钟看第一张总表，找到最像你公司的那一列；再做第三部分的 5 道选择题，哪个数字得票最多，就先按那种做法起步。全程 10 分钟。
四种做法，一句话说清
| 编号 | 做法 | 一句话 |
|---|---|---|
| 1 | 买工具 | 直接买现成的 AI 软件或会员，员工自己用 |
| 2 | 请外包 | 找一家公司按项目给你开发一套东西，做完交付 |
| 3 | 自建团队 | 招自己的人，长期在公司里做 AI 相关的事 |
| 4 | 请顾问 | 请懂行的人帮你诊断、出方案、带着团队落地 |
第一张：一页总对比
| 对比项 | 1 买工具 | 2 请外包 | 3 自建团队 | 4 请顾问 |
|---|---|---|---|---|
| 适用公司规模 | 几个人到几十人都行 | 20 人以上、需求比较明确 | 100 人以上、AI 是长期主线 | 10 人到几百人，方向不清楚时最有用 |
| 投入成本（参考区间） | 每人每月几十到几百元 | 一个项目几万到几十万 | 每年至少一到两个人的工资，再加工具费 | 按次、按月或按项目，几千到几万一个月 |
| 见效周期 | 几天就能用上，但往往用不深 | 1–3 个月交付 | 3–12 个月才能稳定产出 | 2–4 周出方案，落地快慢看执行 |
| 最常见翻车点 | 买了没人用，账号吃灰 | 交付完没人维护，需求一变就废 | 招错人、没方向，人闲着 | 只出 PPT 不落地，顾问走了就停 |
| 适合谁 | 想先试试水、预算小的老板 | 需求能写清楚、有人能验收 | AI 是公司核心竞争力的企业 | 知道要做，但不知道从哪做 |
| 不适合谁 | 流程本身很乱的公司 | 连要什么都说不清的公司 | 业务还没跑稳的小公司 | 想让别人全包、自己不出人的老板 |
| 你要出的人 | 每个使用者自己学 | 一个对接人 + 一个验收人 | 一个懂业务的负责人带队 | 一个能拍板的人 + 一线骨干配合 |
成本是参考区间（经验估算，各地各行业差异大，以实际询价为准）。怎么自己问价，见本页最后。
第二张：翻车点细拆，提前怎么防
| 做法 | 翻车现场 | 提前怎么防 |
|---|---|---|
| 1 买工具 | 开了 20 个账号，一个月后只有 2 个人在用 | 先开 3 个账号给最需要的岗位，跑两周有效果再加 |
| 1 买工具 | 员工用得乱，各用各的，成果留不下来 | 统一常用的提问模板和资料，放在一个共享文档里 |
| 2 请外包 | 交付的东西和想要的不一样 | 合同里写清楚「验收时要演示哪几个场景」 |
| 2 请外包 | 上线后业务一调整就没人改 | 谈好半年内的修改次数和维护费，交接文档要齐 |
| 3 自建团队 | 招来的技术人员不懂业务，做出来没人用 | 第一个人优先招懂业务、会用 AI 的，不是只会写代码的 |
| 3 自建团队 | 没有明确目标，半年没产出 | 先定一个季度目标，比如「把报价环节的时间砍掉一半」 |
| 4 请顾问 | 方案很漂亮，落不了地 | 合同里写清楚交付物包括「跑通一个环节」，不只是报告 |
| 4 请顾问 | 顾问一走就停 | 要求顾问带出公司里的一个接班人，并留下操作手册 |
第三部分：5 道选择题，看你适合几号
每题选最贴近的一项，在后面的数字上画圈。
| # | 问题 | 选项 → 对应数字 |
|---|---|---|
| 1 | 你今年在 AI 上能花多少钱？ | 1 万以内 → 1；1–10 万 → 4；10–50 万 → 2；50 万以上 → 3 |
| 2 | 你能说清楚第一件要让 AI 干什么吗？ | 说不清 → 4；大概知道 → 1；能写成需求文档 → 2；有好几件要长期做 → 3 |
| 3 | 公司里有人愿意花时间琢磨 AI 吗？ | 没有 → 4；有一两个年轻人 → 1；有懂技术的 → 2；可以专门安排人 → 3 |
| 4 | 你希望多久看到效果？ | 一个月内 → 1；一个季度内 → 4；半年内 → 2；一年也能等 → 3 |
| 5 | 你最怕的是？ | 怕花冤枉钱 → 1；怕方向错 → 4；怕没人干 → 2；怕被供应商卡脖子 → 3 |
统计：1 号得【 】票，2 号得【 】票，3 号得【 】票，4 号得【 】票。
- 得票最多的那个，就是你的起步做法。
- 两个并列，按「先便宜后贵」的顺序：先 1 或 4，再 2 或 3。
常见组合打法
| 组合 | 适合情况 | 怎么搭 |
|---|---|---|
| 4 + 1 | 方向不清、预算有限 | 顾问帮你选环节、定模板，员工用现成工具执行 |
| 1 → 3 | 先试水，后加码 | 先用工具跑出一两个见效的环节，再招人专门做 |
| 4 + 2 | 需求复杂、要定制 | 顾问先把需求写清楚、管验收，外包负责开发 |
| 2 → 3 | 外包做完要长期维护 | 外包交付时同步带一个自己人，后面由他接手 |
询价时一定要问的 6 句话
问完之后，至少找两到三家对比。同样的需求，报价差几倍是常见的，差别往往就藏在上面这 6 个问题的答案里。
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用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
出品：帅厂长｜增长飞轮AI · 帮企业用 AI 搭一套自己会转的增长系统
对照你的真实流程，卡在哪一步？
带着这份资料里的具体环节来，我们先判断哪一步适合先用 AI 试起来。
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